Como informa o Dr. Lucas Gomes Mochi e o Dr. Rodrigo Gonçalves Pimentel, sócios do escritório Pimentel & Mochi Advogados Associados, a recuperação judicial, em muitos casos, marca o momento em que decisões estratégicas deixam de ser opcionais e passam a ser determinantes para a continuidade da empresa. Isto posto, esse cenário exige mais do que renegociação de dívidas, demandando uma revisão profunda do modelo de negócio para garantir viabilidade econômica no longo prazo.
Pois, em um ambiente de pressão financeira, queda de receita e perda de credibilidade, manter a estrutura antiga pode acelerar o risco de falência. Logo, reinventar o modelo de negócio se torna parte essencial do processo de reestruturação. Pensando nisso, a seguir, abordaremos estratégias práticas para adaptar a operação e recuperar a competitividade.
Por que a recuperação judicial exige revisão do modelo de negócio?
A recuperação judicial não é apenas um instrumento jurídico. Trata-se de um processo que expõe fragilidades operacionais, financeiras e estratégicas acumuladas ao longo do tempo. Segundo o núcleo de recuperação judicial do escritório Pimentel & Mochi, a crise normalmente revela um desalinhamento entre custos, mercado e proposta de valor.
Dessa maneira, empresas que entram em recuperação judicial sem rever sua estrutura tendem a repetir erros que levaram à crise, conforme frisa o Dr. Lucas Gomes Mochi. Isso ocorre porque o problema raramente está apenas no endividamento. Muitas vezes, o modelo de negócio já não é sustentável diante das mudanças de mercado, concorrência ou comportamento do consumidor.
Além disso, de acordo com o Dr. Rodrigo Gonçalves Pimentel, o próprio processo exige eficiência. Conforme o planejamento da recuperação avança, credores passam a avaliar a capacidade real de pagamento, o que depende diretamente da geração de caixa. Nesse contexto, adaptar o modelo de negócio deixa de ser uma escolha estratégica e passa a ser uma exigência prática.
Como adaptar o modelo de negócio durante a recuperação judicial?
A adaptação não ocorre de forma genérica. Segundo o Dr. Lucas Gomes Mochi, ela exige diagnóstico preciso e decisões orientadas por dados e viabilidade econômica. Assim sendo, empresas que conseguem se reerguer são aquelas que identificam rapidamente onde estão suas ineficiências e oportunidades. Contudo, antes de implementar mudanças, é necessário compreender o cenário atual. Tendo isso em mente, algumas frentes estratégicas ganham destaque:
- Revisão do portfólio de produtos ou serviços: identificar quais operações geram resultado e eliminar ou reduzir atividades deficitárias que comprometem o caixa;
- Redefinição do público-alvo: ajustar a atuação para nichos mais rentáveis ou menos sensíveis à crise econômica;
- Reestruturação de custos operacionais: renegociar contratos, otimizar processos e reduzir desperdícios sem comprometer a entrega;
- Adoção de novos canais de venda: ampliar presença digital ou explorar novos mercados para aumentar receita;
- Ajuste na precificação: alinhar preços à realidade de mercado e à percepção de valor do cliente.
Essas mudanças precisam ser integradas. Portanto, não se trata apenas de cortar custos, mas de reconstruir a lógica de geração de receita, como pontua o Dr. Rodrigo Gonçalves Pimentel. Ao final, o objetivo é criar um modelo mais enxuto, eficiente e adaptado ao cenário atual.
Quais erros comprometem a reinvenção do negócio?
Mesmo com a necessidade evidente de mudança, algumas empresas falham na execução. Isso ocorre principalmente quando a gestão mantém decisões baseadas em modelos antigos ou evita enfrentar mudanças estruturais. De acordo com o Dr. Lucas Gomes Mochi, um dos erros mais comuns é tratar a recuperação judicial como solução isolada. Sem uma revisão estratégica, o processo se torna apenas uma pausa temporária nas cobranças, sem impacto real na sustentabilidade do negócio.
Outro ponto crítico é a falta de planejamento. Alterações feitas sem análise podem gerar novos prejuízos. Mudanças em produtos, preços ou mercado exigem estudo de viabilidade, sob risco de agravar a crise. Também é frequente a resistência interna. Empresas com estruturas rígidas ou gestão centralizada tendem a demorar mais para se adaptar. Esse atraso pode comprometer a confiança de credores e parceiros, reduzindo as chances de sucesso da recuperação.
Se reinventar para sobreviver e crescer
Em conclusão, a recuperação judicial representa um ponto de inflexão. Assim sendo, empresas que utilizam esse momento apenas para reorganizar dívidas tendem a enfrentar novas crises. Por outro lado, aquelas que aproveitam para reinventar seu modelo de negócio aumentam significativamente suas chances de recuperação.
Isto posto, reinventar não significa abandonar a essência do negócio, mas ajustar sua estrutura à realidade do mercado. Desse modo, a combinação entre planejamento jurídico, eficiência operacional e estratégia comercial permite reconstruir a viabilidade da empresa e abrir espaço para um crescimento mais sustentável.
Autor: Diego Rodríguez Velázquez
